星巴克入华25载：产品降价背后的营销策略转型与融资展望

随着中国咖啡市场竞争的日益激烈，全球知名咖啡连锁品牌星巴克在过去几年中经历了一系列重要的战略调整。重点探讨星巴克在中国市场的产品降价策略、数字化融资布局以及未来可能面临的挑战。

星巴克中国25周年：产品降价背后的营销逻辑

2024年6月10日，星巴克迎来在中国大陆发展的第25个年头，并以此为契机进行了历史性的产品价格调整。此次调价涉及包括星冰乐、冰摇茶和茶拿铁在内的三大系列产品，共计10款产品以大杯规格计算平均降价5元人民币/杯。这是星巴克自进入中国市场以来首次直接下调产品价格，标志着其高端品牌形象的战略性松动。

价格的下调并非一时兴起，而是 Starbucks 对市场环境深刻洞察的结果。瑞幸咖啡、库迪咖啡等新兴品牌通过“补贴 低价”的策略迅速崛起，对星巴克的传统优势地位构成了强大的挑战。数据显示，2023年第四季度瑞幸咖啡门店数已突破1万家，与星巴克的门店数量持平。在此背景下，星巴克制售模式正在从“高举高端”向“下沉市场”转变。

星巴克入华25载：产品降价背后的营销策略转型与融资展望 图1

更此次产品降价并非孤立事件。根据行业观察者分析，星巴克早在2024年初就开始通过和平台补贴的方式悄然降低售价。这种“曲线降价”的策略虽然在短期内取得了不错的市场反响，但也暴露了品牌定位模糊的风险。直接的产品价格调整成为星巴克服盖市场的必要手段。

数字化融资布局：星巴克的转型新方向

面对市场竞争压力，星巴克并没有仅仅依靠产品降价来应对挑战。其正在加码数字化转型，并通过企业贷款和项目融资等方式为业务拓展提供资金支持。

星巴克入华25载：产品降价背后的营销策略转型与融资展望 图2

第三方支付合作与会员体系升级

星巴克在中国市场的一个重要策略是深化与第三方支付平台的合作。2024年5月，星巴克宣布与某头部支付平台达成战略合作，推出“啡?享会员计划”。该项目允许消费者通过移动支付积累积分，并兑换专属优惠。据内部消息称，该计划将在未来18个月内覆盖全国90%以上的门店。

这种数字化支付解决方案不仅提升了消费体验，更为星巴带来了新的利润点。根据某金融科技公司发布的《2024年中国咖啡市场报告》，星巴克通过该会员体系实现了月均交易额提升8%，其中线上订单占比从2023年底的45%提高至目前的60%。

项目融资与企业贷款

在门店扩张方面，星巴克正以“加密 下沉”的策略推进网络布局。根据官方数据，2024财年其计划在中国新增1,50家门店，其中二三线城市占比达到70%。为支持这一战略目标，星巴克已申请总额为3亿美元的项目融资贷款，并获得了某国际银行的授信额度。

Starbucks 也在积极尝试通过企业贷款优化资本结构。据知情人士透露，该公司正在评估出售中国业务少数股权的可能性，以降低财务杠杆并引入战投资源。预计未来12个月内将完成相关交易。

数字化驱动的效率提升

除了融资渠道的拓展， Starbucks 还在通过技术创新提高运营效率。2024年3月，其推出了全新的智能点餐系统，支持AI推荐和实时库存查询功能。据估算，这一系统每年可为公司节省约1,50万美元的人力成本。

创新支付模式

另一个值得关注的动向是星巴与某区块链支付平台的合作试点项目。该项目旨在推出加密数字货币形式的，消费者可通过数字钱包实现便捷兑换。虽然目前仅限于小范围测试，但显示出星巴克在数字化转型方面的探索力度。

财务表现与

从财务数据来看， Starbucks 在华业务呈现明显的“两极分化”趋势：一方面是一线城市门店收入乏力，是二三线市场快速崛起。2024财年季度财报显示，中国大陆同店销售额同比3%，远低于美国市场的12%。

但整体而言，星巴克仍维持较高的盈利水平。据披露，截至2024年6月，-starbucks 的中国区EBITDA（息税折旧及摊销前利润）为7.8亿美元，同比持平。

未来几年， Starbucks 在中国的发展将面临多重挑战：市场竞争加剧、宏观经济波动以及消费者偏好变化等。但凭借其强大的品牌影响力和创新的数字化战略， Starbucks 还是有望保持稳健的趋势。

从产品降价到数字化转型， Starbucks 的每一步调整都折射出中国咖啡市场竞争的激烈程度。作为最早进入中国大陆市场的西方咖啡品牌，星巴克试图通过多元化策略重新定义自身定位，并为未来的可持续发展奠定基础。可以预见，在企业贷款与项目融资的支持下， Starbucks 将继续在中国市场书写新的篇章。

（全文完）

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）