提高销售融资租赁业务的成功之道

随着我国经济的快速发展，企业对于资金的需求日益。在众多融资方式中，融资租赁业务作为一种新型的融资方式，以其灵活、多样、高效的特点受到了广大企业的青睐。提高销售融资租赁业务的成功之道，成为了许多企业关注的焦点。从销售融资租赁业务的概念、特点、优势以及提高成功率的策略等方面进行探讨，为企业提供一些有益的参考。

提高销售融资租赁业务的成功之道 图1

销售融资租赁业务概述

1. 概念

销售融资租赁业务，顾名思义，是指企业通过融资租赁的，为销售租赁物件提供资金支持。在这个过程中，租赁物件的所有权始终属于租赁公司，而租赁期间的企业则可以拥有使用权。企业在租赁期间只需支付租金，无需承担设备的资金压力。

2. 特点

（1）灵活多样：销售融资租赁业务可以根据企业的需求，灵活选择租赁物件和租赁期限，满足不同企业的资金需求。

（2）利率优惠：由于租赁公司承担了设备的风险，因此通常会为承租企业提供较低的租金。

（3）降低了企业的资金压力：企业在租赁期间只需支付租金，无需承担设备的资金压力，有效降低了企业的财务风险。

销售融资租赁业务的优势

1. 资金来源丰富

销售融资租赁业务可以吸引社会的闲散资金，为租赁公司提供资金支持，从而扩大租赁公司的业务规模。

2. 风险控制

由于租赁物件的所有权始终属于租赁公司，因此租赁公司的风险得到了有效控制。

3. 促进产业升级

销售融资租赁业务可以为企业提供先进的设备，推动企业技术进步，促进产业升级。

提高销售融资租赁业务成功率的策略

1. 合理选择租赁物件

企业应根据自身的需求和实力，合理选择租赁物件。租赁物件的性能、品质、价格等因素都会影响租赁业务的成功率，因此企业应对这些因素进行全面考虑。

2. 加强客户服务

良好的客户服务是提高销售融资租赁业务成功率的关键。租赁公司应提供“一站式”服务，包括租赁方案设计、租金支付、设备维护等，以提高客户满意度。

3. 加强风险管理

销售融资租赁业务虽然具有较低的财务风险，但仍需加强风险管理。企业应建立完善的风险管理制度，对租赁物件的采购、租赁合同的签订、租金的回收等方面进行严格控制，确保业务稳健、健康发展。

销售融资租赁业务是企业融资租赁业务中的重要组成部分，对于提高企业的资金利用效率、降低财务风险具有重要作用。本文从销售融资租赁业务的概述、特点、优势以及提高成功率的策略等方面进行了探讨，希望为企业在开展销售融资租赁业务时提供一些有益的参考。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）