如何进入融资租赁公司：项目融资职业发展指南

随着中国经济的快速发展，金融市场逐渐成熟，融资租赁作为一种重要的金融工具，在推动企业设备投资、促进产业升级和优化资源配置方面发挥了不可替代的作用。融资租赁行业的迅速崛起，也使得越来越多的人开始关注如何进入融资租赁公司，成为这一领域的从业者。从行业背景、职业发展路径、所需技能和实际操作等方面，详细阐述“如何进入融资租赁公司”的相关问题，并为有意从事融资租赁工作的读者提供实用的建议。

融资租赁是一种结合金融与实体经济的综合性业务模式，它通过融物的实现融资的目的。简单来说，融资租赁是指出租人（通常为融资租赁公司）根据承租人的需求和选择，向设备供应商设备，并将其租赁给承租人使用。承租人则分期支付租金，直到lease期结束，设备的所有权转移至承租人或由承租人进行回购。这种融资广泛应用于制造业、能源、交通、医疗等行业，能够有效缓解企业资金压力，促进设备更技术升级。

如何进入融资租赁公司：项目融资职业发展指南 图1

随着中国资本市场的开放和金融创新的推进，融资租赁行业迎来了黄金发展期。许多国内外资本纷纷布局这一领域，融资租赁公司如雨后春笋般涌现。进入融资租赁行业的门槛并不低，这不仅需要扎实的专业知识，还需要丰富的实践经验和社会资源。如何才能成功进入融资租赁公司，并在这一行业中立足和发展呢？

如何进入融资租赁公司：项目融资职业发展指南 图2

入行路径分析

1. 明确职业目标与行业定位

想要进入融资租赁行业的人必须对自己有清晰的职业规划和行业认知。融资租赁是一个高度专业化的领域，涉及金融、法律、市场营销等多个知识模块。从业者需要对行业的运作模式、市场发展趋势以及相关政策法规有深入的了解。在决定进入这一领域之前，建议先进行充分的调研，明确自己的职业目标。

- 是否希望从事租赁交易的具体操作？

- 是否倾向于融资租赁公司的风险控制或法务部门？

- 或者是想从市场营销、客户开发的角度切入？

不同的职位和发展方向对应着不同的能力要求和经验积累。

2. 提升专业知识与技能

融资租赁行业的竞争性决定了从业者需要具备扎实的专业背景。以下是一些关键的スキル：

- 金融知识：包括融资工具、资本市场、财务分析等方面的知识。

- 租赁法律：熟悉《合同法》《公司法》等相关法律法规，以及国际融资租赁的标准和惯例（如国际统一私法协会（UNCITRAL）制定的相关规则）。

- 行业认知：对制造业、能源、交通等融资租赁的主要服务行业的运作模式和发展趋势有基本了解。

- 英语能力：由于许多融资租赁交易涉及跨国或使用英文合同，良好的英语水平将是一个加分项。

可以通过以下途径提升专业能力：

- 报读金融、法律或国际贸易相关的硕士课程或短期培训班。

- 参加行业协会举办的培训班或论坛，如中国租赁联盟（CLA）和国际融资租赁协会 (AFIREA) 的相关活动。

- 获取相关资格认证，美国的融资租赁管理人认证（CFA和CLP）或国内的金融从业（如FRM、AFP等）。

3. 积累行业实践经验

理论知识固然重要，但融资租赁行业的实践性极强。许多成功的从业者都是通过相关的实习、兼职或在其他金融机构的工作中积累了丰富的经验后才进入融资租赁公司的。以下是一些常见的实践路径：

- 银行或金融机构的信贷部门工作：融资租赁业务与银行信贷业务紧密相关，从信贷员做起可以熟悉信贷风险评估和企业财务分析。

- 设备厂商或租户公司的工作：在设备制造商或承租人（如制造业企业）任职，了解出租人と承租人之间的互动模式。

- 律师事务 所的金融法部门：参与融资租赁合同 negotiation、尽职调查等法律事务，积累了丰富的实操经验。

4. 拓展人脉资源

融资租赁行业高度依赖于人际网络。很多时候，工作的机会并非通过公开招聘获得，而是通过人际介绍或行业活动认识到的人脉ENTERainment。参加行业会议、加入业内专业协会、主动接触行业从业者，都是非常好的 Networking 方式。

- 参加中国租赁联盟（CLA）举办的全国性会议。

- 加入各大金融机构或设备厂商的融资租赁兴趣小组。

- 利用LinkedIn等社交平台主动联系业内人士。

职业发展路径

1. 初始阶段：进入融资租赁公司的方式

对于初めての人来说，进入融资租赁公司可能需要从以下几个方向入手：

- 融资租赁公司的业务Development Officer（BDO）

- 主要负责客户拓展和租赁业务谈判。

- 需要具备良好的销售能力和市场敏感性。

- 初期薪资水平中等，但提拔机会较多。

- 风险控制/法务部门

- 负责审查leases、合同管理及风险评估。

- 一般要求法律或金融背景，初期工作压力较小，适合愿意深耕行业的新人。

- 运营与後勤

- 责任包括资金配置、会计结算等支持性业务。

- 更适合刚毕业的新人进入，作为入行的步。

2. 中期发展：成为核心骨干

在初期积累了一定的工作经验后，从业者需要进一步提升自己的综合能力。

- 学习如何制定融资租赁产品策略，并与销售团队推动业务。

- 参与大客户谈判，或负责特定行业（如医疗器械、新能源等）的融资租赁方案设计。

- 主导风险控制体系的搭建，或者在法律方面提供专业支持。

3. 高阶发展：晋升为高管

融资租赁行业的高管通常需要具备跨领域的综合能力，业务拓展、资本运营、风险管理等方面的能力。一些成功的从业者可能会选择进入以下职位：

- 董事长助理或业务总监

- 首席风险官（CRO）

- 事业部负责人或 rgion主管

- 甚至创办自己的融资租赁公司。

成功要素与行业趋势

1. 成功要素

要成为一名成功的融资租赁从业者，除了专业知识和工作经验外，还需要具备以下素质：

- 业务敏感性：能够快速发现市场机会并制定相应策略。

- 演讲技巧：在客户谈判中具有强い交渉力を持つこと。

- 风险意识：能够预测和管理融资租赁业务中的各类风险（如信用风险、市场风险等）。

- 学习能力：融资租赁行业变化迅速，需不断更新知识储备。

2. 行业趋势

未来几年，融资租赁行业在中国和全球范围内都将继续快速发展。尤其是一些领域，如新能源汽车、环保设备、数字经济等，将成为融资租赁业务的点。随着数字化技术的进步，融资租赁公司也在积极探索金融科技（ FinTech ）的应用，以提高业务效率和风险控制能力。

进入并 успешно проработать в融资租赁 industry requires a combination of strong academic background, practical experience, and excellent interpersonal skills. 要想在这样一个 competitive 和 dynamic 的行业中取得成功，你需要不断地 learning、积累 и expand你的 。希望以上建议能帮助你更好地 planning 你的职业道路。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）