融资租赁谈判话术及关键点梳理

随着我国经济的快速发展，企业对资金的需求日益。在众多融资方式中，融资租赁作为一种灵活、有效的融资方式，越来越受到企业的青睐。企业在进行融资租赁谈判时，如何运用恰当的话术和掌握关键点，成为了企业成功融资的关键。针对融资租赁谈判话术及关键点进行梳理，以期为融资企业提供一定的指导。

融资租赁谈判话术

1. 充分了解企业需求

融资租赁谈判话术及关键点梳理 图1

在进行融资租赁谈判时，谈判双方要充分了解企业的需求，包括企业的发展历程、规模、业务范围、盈利能力等方面。只有充分了解企业，才能更好地为企业提供有针对性的融资方案。

2. 明确企业优势

在谈判过程中，企业应明确自身的优势，如技术优势、市场优势、管理优势等。这些优势有助于企业在与租赁公司谈判时，争取到更有利的租赁条件和租金。

3. 充分考虑租赁期限

租赁期限是融资租赁谈判中的关键点之一。企业应根据自身的资金需求和财务状况，选择合适的租赁期限。一般来说，租赁期限越长，租金越低，但企业需要承担的风险也越大。企业应在充分考虑自身情况的基础上，选择合适的租赁期限。

4. 合理确定租金

租金是融资租赁的核心问题之一。在谈判过程中，企业应根据自身的资金需求、市场行情和租赁公司的报价，合理确定租金。企业应避免过低的价格导致利润空间被压缩，过高的价格则可能导致租赁合同难以达成。

5. 谈判风险控制

在进行融资租赁谈判时，企业应充分评估谈判过程中的风险，如市场风险、信用风险、汇率风险等。企业应制定相应的风险控制策略，以降低谈判过程中的风险。

关键点梳理

1. 充分了解租赁公司

在谈判过程中，企业应对租赁公司进行充分的了解，包括公司的经营状况、信用状况、业务范围等方面。这有助于企业更好地评估租赁公司的实力和信誉，从而为谈判提供有力的保障。

2. 确定谈判策略

在进行融资租赁谈判时，企业应根据自身的需求和市场行情，确定谈判策略。谈判策略包括：硬谈判、软谈判、组合谈判等。企业应根据实际情况选择合适的谈判策略。

3. 合同条款协商

在谈判过程中，企业应与租赁公司就合同条款进行充分的协商，包括租赁期限、租金、付款方式、违约责任等方面。双方应在平等、自愿的基础上，达成一致的合同条款。

4. 合同签订与履行

在谈判达成一致后，企业应与租赁公司签订正式的合同，并按照合同约定履行相关义务。在合同履行过程中，企业应确保租赁物的安全、完好，并按照合同约定的租金和付款方式按时足额还款。

融资租赁谈判话术及关键点梳理对于融资企业来说至关重要。企业应充分了解自身需求、明确优势，对租赁公司和市场行情进行充分的了解。在谈判过程中，企业应根据实际情况制定谈判策略，充分协商合同条款，确保合同的签订和履行。只有这样，企业才能更好地利用融资租赁这种方式，为自身的发展提供有力的资金支持。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）