如何撰写吸引投资人的皮肤管理店连锁品牌故事

当前国内护肤市场正处于快速期，消费者对专业皮肤管理服务的需求日益旺盛。针对这一市场机会，某连锁护肤品牌有限公司拟在全国范围内拓展店，现计划申请项目融资和企业贷款支持业务发展。结合项目融资、企业贷款行业的特点和要求，详细阐述如何撰写一个既能打动投资人又符合行业规范的皮肤管理店连锁品牌故事。

品牌故事构建的基本原则

在撰写品牌故事前，必须明确项目融资和企业贷款行业对品牌叙述的独特要求：

1. 专业性：需采用行业通用的专业术语，如"项目可行性分析"、"财务模型"、"风险管理"等

2. 数据支撑：应提供可量化的经营数据，如门店规模、市场占有率、客户复购率等关键指标

如何撰写吸引投资人的皮肤管理店连锁品牌故事 图1

3. 效益导向：重点突出项目的经济效益和社会效益，如拉动就业、填补市场空白等

4. 结构化：采用清晰的逻辑框架，便于投资人快速理解品牌定位和发展战略

该连锁品牌应基于以下要素构建品牌故事：

显性要素：品牌名称、核心业务模式（皮肤管理中心）、目标客群、产品服务特点

隐性要素：品牌使命与愿景、市场定位、竞争优势、发展规划

品牌故事框架建议

（一）部分

需包含以下关键信息：

1. 品牌创立背景

创办人张三，从事美容护肤行业15年，积累了丰富的客户资源和服务经验

发现市场痛点：消费者缺乏系统性、专业化的皮肤管理服务

2. 核心价值主张

"将院线级护理带入日常生活"的品牌理念，提供标准化、专业化的一站式皮肤解决方案

3. 项目概况

某连锁护肤品牌有限公司成立于2015年，目前在直营和店总数达到80家，年营收突破5亿元

如何撰写吸引投资人的皮肤管理店连锁品牌故事 图2

（二）业务模式描述

1. 核心

提供科学化的皮肤检测、问题诊断和治疗方案

配套使用自主研发的的功效性护肤品（如医美修复产品）

开展特色抗衰项目（如射频紧肤）

2. 收入来源

会员费；单次疗程收费；零售收入

3. 店铺运营模式

采用"统一培训、统一选址、统一装修、统一标准"的直营 模式

店享有公司提供的品牌运营支持，包括选址评估、人员培训等

（三）市场定位与竞争优势

1. 市场定位

中高端市场：客单价50120元/次，满足消费升级需求

产品和兼具专业性与普惠性

2. 核心竞争力

资深医疗美容背景的技术团队

独有的皮肤管理技术体系（如CNP检测系统）

完善的培训体系和运营支持体系

（四）目标与发展计划

1. 项目资金需求

用于新店拓展、信息系统升级、市场推广等

2. 发展规划

近期目标：未来3年店总数突破50家，覆盖一二线城市核心商圈

中长期目标：打造国内领先的皮肤健康管理平台

与融资相关的关键要素

在向投资人呈现品牌故事时，需重点突出以下

1. 财务表现

过去3年营业收入率保持30%以上

门店平均投资回报率：店模式下 ROI 达到25%

2. 市场认可度

单店日均接待量40人，客户满意度达95%

已有的融资情况和投资者支持

3. 风险分析

行业风险：竞争加剧可能导致的价格压力

运营风险：店质量控制难度较大

（应对措施：强化标准化运营体系）

常见问题与解决策略

1. 品牌故事过于空泛，缺乏具体数据支持

解决方案：增加经营数据的具体化和可比性分析

2. 过于强调企业过往成绩而忽视未来发展

建议加入未来发展规划的详细内容，特别是融资后的资金使用计划

3. 风险提示不足或过于笼统

需结合行业特点提出切实可行的风险防控措施

案例借鉴

以韩国CNP希恩派品牌为例：

显性要素：标准化流程、专业的皮肤医生团队、完善的产品体系

文化内核：专注科学美肤，倡导理性护肤理念

该品牌的成功经验值得本土企业在品牌故事构建过程中参考和借鉴。

成功的品牌故事既要讲好"人的情感故事"，也要讲清"企业的商业逻辑"。对于计划申请项目融资或企业贷款的皮肤管理店连锁企业而言，需要在保持品牌特色的强化专业性表达和数据支撑，这样才能更好地打动投资人，为业务发展争取到有力的资金支持。

注：以上案例均为虚构，旨在说明撰写原则和方法，具体指标可根据实际调整。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）