品牌避实就虚的营销策略案例分析

随着市场竞争的日益激烈，企业为了在市场上脱颖而出，往往需要采取一些特殊的营销策略来吸引消费者的注意。有些企业在实施营销策略时，往往会采取“避实就虚”的策略，即避重就轻，回避企业自身的优势和不足，而将重心放在对手的劣势上，以达到短暂的市场竞争优势。以某公司为例，对其品牌避实就虚的营销策略进行案例分析。

案例背景

某公司是一家专注于高端智能手机的企业，拥有自己的研发团队和品牌。在面对市场上众多的竞争对手时，某公司为了快速取得市场份额，采取了“避实就虚”的营销策略，将竞争对手的劣势作为宣传重点，而自身优势则相对忽视。

案例分析

1. 避实就虚的营销策略

某公司在营销策略中，主要采用“避实就虚”的策略，即将竞争对手的劣势作为宣传重点，而自身优势则相对忽视。具体表现在以下几个方面：

（1）宣传重点错误

某公司在宣传过程中，过于关注竞争对手的劣势，而忽视了自己产品的优势。在宣传中，某公司重点强调竞争对手产品质量不稳定、售后服务不到位等问题，而忽视了自己产品在设计、性能等方面的优势。

（2）忽视用户需求

某公司在营销策略中，过于关注竞争对手的劣势，而忽视了用户的需求。在宣传过程中，某公司过于强调竞争对手在外观设计上的不足，而忽视了用户对于手机性能、功能等方面的实际需求。

2. 后果及影响

采取“避实就虚”的营销策略，使得某公司在市场上获得了短暂的竞争优势，但由于忽视了自身优势的发挥，导致其在长期竞争中处于被动地位。具体表现在以下几个方面：

（1）市场份额下滑

由于某公司采取“避实就虚”的营销策略，过于关注竞争对手的劣势，而忽视自身优势，导致其在市场上的市场份额逐渐下滑。

品牌避实就虚的营销策略案例分析 图1

（2）品牌形象受损

某公司在营销策略中，过于强调竞争对手的劣势，而忽视自身优势，导致其品牌形象受到一定程度的损害。这使得消费者对于某公司的产品产生了质疑，影响了公司的长远发展。

与建议

1.

本文通过对某公司采取“避实就虚”的营销策略进行案例分析，得出以下

（1）企业应充分发挥自身优势

企业在营销策略中，应充分发挥自身优势，以提高市场竞争优势。企业应了解自身的产品优势、品牌优势、渠道优势等方面的特点，并在营销策略中予以体现。

（2）关注用户需求

企业在营销策略中，应关注用户需求，以满足消费者的实际需求。企业应充分了解消费者的需求特点、消费习惯等方面的信息，并在营销策略中予以体现。

2. 建议

针对某公司采取“避实就虚”的营销策略的问题，本文提出以下建议：

（1）调整营销策略

企业应调整“避实就虚”的营销策略，充分发挥自身优势，关注用户需求。企业应充分了解竞争对手的劣势，但不应忽视自身优势的发挥。

（2）加强品牌建设

企业应加强品牌建设，提升品牌形象。企业应通过优质的产品、良好的服务、有效的宣传等方式，提升消费者对于品牌的认可度，从而提升企业的市场竞争力。

品牌避实就虚的营销策略给企业带来的影响是严重的，企业应充分认识到自身的问题，调整营销策略，关注用户需求，以提升企业的市场竞争力。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）