李宁品牌STP分析案例：从消费者、市场和竞争对手角度全面剖析

李宁品牌STP分析案例

1. STP分析？

STP分析是一种市场细分策略，通过对市场进行划分，选择目标市场，并针对目标市场进行深入的细分，以便制定出更有效的营销策略。STP分析主要包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）三个环节。

2. 李宁品牌的STP分析

2.1 市场细分（Segmentation）

李宁品牌在进行STP分析时，对市场进行了细分。根据年龄、性别、消费水平、运动类型等维度，将市场划分为不同的细分市场。在年龄维度上，可以将市场划分为青少年市场、成年人市场和老年人群市场；在性别维度上，可以将市场划分为男性市场和女性市场。

2.2 目标市场选择（Targeting）

在进行了市场细分之后，李宁品牌针对不同的细分市场进行了目标市场选择。根据市场细分结果，李宁品牌选择了以下几个目标市场进行重点拓展：

（1）青少年市场：青少年市场是李宁品牌的重点目标市场。这一市场的消费者对时尚、个性、创新等方面有着较高的需求，而李宁品牌正好在这些方面具有优势。通过针对青少年市场的营销策略，李宁品牌可以进一步扩大市场份额。

（2）成年人市场：成年人市场是李宁品牌的另一个重要目标市场。这一市场的消费者对运动产品有着较高的需求，李宁品牌作为运动品牌，具有较好的品牌口碑和产品质量。通过针对成年人市场的营销策略，李宁品牌可以进一步提高市场份额。

（3）老年人群市场：虽然老年人群市场的需求相对较低，但李宁品牌仍然不能忽视这一市场。老年人群对运动产品的需求也在逐渐增加，而李宁品牌可以针对这一市场的特点，开发出适合老年人使用的运动产品，以满足他们的需求。

2.3 定位（Positioning）

在进行了市场细分和目标市场选择之后，李宁品牌需要对目标市场进行定位。通过对目标市场的分析，李宁品牌可以确定自己在各个目标市场的定位。在青少年市场，李宁品牌可以定位为时尚、个性化的运动品牌；在成年人市场，李宁品牌可以定位为专业、高品质的运动品牌；在老年人群市场，李宁品牌可以定位为安全、实用的运动品牌。

3.

通过STP分析，李宁品牌可以更加明确自己的市场定位和目标市场，从而制定出更有效的营销策略。通过对不同细分市场的拓展，李宁品牌可以进一步提高市场份额，增强品牌影响力。

李宁品牌STP分析案例：从消费者、市场和竞争对手角度全面剖析图1

李宁作为中国体育用品行业的领军企业之一，品牌建设一直被视为公司发展的重要支柱。从消费者、市场和竞争对手三个角度对李宁品牌进行STP分析，以期为公司提供有关品牌建设的有益建议。

消费者分析（Segmentation）

1. 消费者需求分析

李宁品牌的消费者主要分为以下几类：

（1）运动爱好者：这类消费者热爱运动，注重产品品质和功能，对李宁品牌的运动性能和设计有较求。

（2）健身人士：这类消费者关注健康和身材，对运动产品和休闲产品有需求，关注产品的舒适度和实用性。

（3）时尚潮流消费者：这类消费者关注时尚潮流，追求个性化和时尚，对李宁品牌的形象和设计有较求。

2. 消费者行为分析

（1）购买行为：消费者在购买李宁品牌产品时，通常会关注产品品质、价格、品牌形象和设计等因素。

（2）使用行为：消费者在使用李宁品牌产品时，关注产品的舒适度、耐用性和功能表现。

（3）忠诚度：消费者对李宁品牌的忠诚度较高，公司在产品质量和品牌形象方面的优势，使得消费者更愿意选择李宁品牌。

市场分析（Targeting）

1. 市场细分（Segmentation）：李宁品牌针对不同消费者群体，提供不同的产品和服务。

（1）运动爱好者：提供专业运动装备和器材，如运动鞋、服装、配件等。

（2）健身人士：提供健身器材、服饰和配件，满足消费者健身需求。

（3）时尚潮流消费者：提供时尚运动产品和潮流服饰。

2. 市场定位（Positioning）：根据市场细分结果，李宁品牌将市场定位在专业运动品牌和时尚潮流品牌。

竞争对手分析（Positioning）

1. 竞争对手概述：在运动用品行业，李宁品牌面临着众多竞争对手，如耐克、阿迪达斯、安踏等国际知名品牌，以及本土的361度、李宁等品牌。

2. 竞争对手优势与劣势分析：

（1）耐克：品牌知名度高，产品线丰富，具有强大的研发能力和营销实力。

李宁品牌STP分析案例：从消费者、市场和竞争对手角度全面剖析 图2

（2）阿迪达斯：品牌知名度同样高，产品线丰富，具有较高的品牌忠诚度和市场份额。

（3）361度：作为国内运动品牌，具有较高的市场份额和品牌知名度，产品线较为丰富。

（4）李宁：品牌知名度较高，产品线较丰富，但在国际市场上相对较弱。

3. 竞争对手分析：在竞争激烈的运动用品市场中，李宁品牌需要提高自身研发能力、增强品牌忠诚度、扩大市场份额，以提升竞争力。

通过对李宁品牌消费者的需求、行为和竞争对手的分析，本文认为李宁品牌在运动用品市场上具有一定的竞争优势，但仍需在产品创新、品牌营销和市场拓展等方面加大投入。希望本文能为李宁品牌的品牌建设和发展提供一定的指导作用。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）