张裕实施集中性营销策略以提升市场份额
随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业需要不断地调整自己的经营策略以提升市场份额。在众多行业中，张裕葡萄酒公司就是一个很好的例子。作为我国著名的葡萄酒生产商之一，张裕始终关注市场变化，并采取了一系列有效的营销策略来提升市场份额。从张裕公司的背景出发，分析张裕实施集中性营销策略的原因和具体措施，并探讨这种策略对公司市场份额的提升效果。
张裕实施集中性营销策略以提升市场份额 图1
张裕公司背景及市场现状
张裕葡萄酒公司成立于1987年，是一家专业从事葡萄酒生产和销售的企业。经过30多年的发展，张裕已经成为我国葡萄酒行业的领军企业之一。根据2019年的统计数据，张裕葡萄酒的市场份额达到了12.5%，在行业中处于领先地位。面对日益激烈的市场竞争，张裕仍然面临着诸多挑战，如市场竞争加剧、消费者需求多样化等。张裕急需寻找新的营销策略来提升市场份额。
集中性营销策略的实施原因
1. 市场竞争加剧
在葡萄酒行业，市场竞争日益激烈。随着越来越多的企业进入这个市场，产品同质化现象严重，企业之间的竞争愈发残酷。企业需要通过有效的营销策略来提升品牌形象、拓展市场份额。
2. 消费者需求多样化
消费者对葡萄酒的需求越来越多样化，口味、产地、价格等都是消费者选择葡萄酒时关注的因素。企业需要更加精准地定位自己的目标市场，采取针对性的营销策略来满足消费者的需求。
集中性营销策略的具体措施
1. 品牌建设
品牌建设是提升市场份额的关键。张裕公司通过多种渠道加强品牌建设，如积极参加各类展览、举办品牌活动、邀请名人代言等。张裕还注重产品质量和口感的提升，以满足消费者对高品质葡萄酒的需求。
2. 市场细分
针对日益激烈的市场竞争，张裕公司对市场进行了细分，重点关注二三线城市的市场潜力。通过深入了解这些城市的消费者需求，张裕公司针对性地开展营销活动，以提升在这些城市的市场份额。
3. 渠道拓展
张裕公司通过拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。在线上，张裕公司积极开展电子商务业务，通过天猫、京东等电商平台拓展销售渠道；线下，张裕公司加强实体店的建设，提升消费者购买的便利性。
4. 价格策略
张裕公司在实施集中性营销策略时，采用了灵活的价格策略。针对不同市场、不同消费者群体，张裕公司制定了多种价格策略，如促销活动、限时特价等，以吸引消费者的购买。
集中性营销策略对公司市场份额的提升效果
经过一段时间的实施，张裕公司的集中性营销策略取得了显著成效。根据2020年的统计数据，张裕葡萄酒的市场份额达到了15.3%，较2019年提升了0.8个百分点，市场份额排名上升至行业第二位。
张裕公司在面对市场竞争加剧和消费者需求多样化的背景下，积极实施集中性营销策略，通过品牌建设、市场细分、渠道拓展、价格策略等多种措施，成功地提升了市场份额。这一案例表明，对于融资企业来说，实施集中性营销策略是一种有效的提升市场份额的方法，企业应根据自己的实际情况，灵活运用营销策略，以应对市场竞争。
（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）