市场营销中的取代策略案例研究

在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须重视市场营销工作。市场营销中的取代策略是一种常用的竞争策略，通过分析竞争对手的优势和劣势，以及市场需求的变化，寻找自身产品的优势和不足，制定相应的市场战略，为企业的发展提供指导。以某企业为例，探讨市场营销中的取代策略。

案例分析

某企业是一家专门从事电子产品制造的企业，主要产品包括手机、平板电脑等。随着科技的发展，市场上的电子产品越来越多，竞争也越来越激烈。为了在竞争中取得优势，该企业必须制定相应的市场战略。

1. 分析竞争对手

该企业需要分析竞争对手的优势和劣势。在市场上，主要的竞争对手包括苹果、三星等国际知名品牌，以及华为、小米等国内知名品牌。

从产品特点上看，苹果、三星等品牌的产品以高品质、设计独特、品牌价值高著称，而华为、小米等国内品牌的产品以性价比高、功能强大、价格亲民著称。

从市场份额上看，苹果、三星等国际知名品牌在全球市场上的份额较大，而华为、小米等国内品牌在国内市场的份额较大。

2. 分析市场需求

市场营销中的取代策略案例研究 图1

该企业需要分析市场需求的变化。随着科技的发展，市场上的电子产品需求不断变化。消费者对产品的需求越来越多样化，对产品的品质、功能、外观等方面的要求也越来越高。

该企业需要不断更新自己的产品线，以满足市场需求的变化。该企业还需要加强品牌建设，提高品牌知名度，扩大市场份额。

3. 制定取代策略

该企业需要根据竞争对手的优势和市场需求的变化，制定相应的取代策略。

（1）产品策略

针对竞争对手的高品质、设计独特、品牌价值等特点，该企业可以加强自身产品的研发，提高产品的品质、设计、品牌价值等方面，以吸引消费者。

该企业还可以针对不同的市场需求，推出不同系列的产品，以满足消费者的多样化需求。可以推出性价比高的中低端产品，以及高品质的高端产品，以满足不同消费者的需求。

（2）价格策略

针对竞争对手的价格优势，该企业可以加强自身的价格竞争力。可以通过降低生产成本、提高生产效率等方式，降低产品的售价，以吸引更多的消费者。

该企业还可以通过促销活动、等方式，提高产品的性价比，以吸引更多的消费者。

（3）推广策略

针对竞争对手的品牌知名度较高、市场份额较大的特点，该企业需要加强自身的品牌建设，提高品牌知名度。可以通过广告宣传、品牌活动等方式，提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

该企业还可以加强网络营销、社交媒体营销等方式，扩大品牌的影响力，提高市场份额。

市场营销中的取代策略是企业为了在激烈的市场竞争中立于不败之地而必须制定的一种竞争策略。通过对竞争对手的分析、市场需求的变化，以及自身的优势和不足，企业可以制定相应的取代策略，为自身的发展提供指导。本文以某企业为例，探讨了市场营销中的取代策略，对该企业在电子产品市场竞争中的应用具有指导意义。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）