老干妈与腾讯跨界合作|品牌营销创新模式深度解析

老干妈与腾讯联合品牌营销的定义与重要意义

在当代商业环境中，跨界合作已成为企业突破市场瓶颈、提升品牌影响力的重要手段。特别是在项目融资领域，成功的品牌营销策略不仅能够吸引投资人的关注，还能为企业创造长期的经济价值和社会效益。深入分析“老干妈和腾讯联合品牌营销”的案例，探讨其背后的商业逻辑、实现路径以及对双方企业的战略意义。

我们需要明确“跨界合作”。跨界合作是指不同行业或领域的两家或多家企业通过资源共享、协同创新的方式，共同推出新的产品、服务或市场营销活动。这种模式的核心在于利用各自的优势资源，形成互补效应，从而在品牌影响力、市场拓展和经济效益等方面实现共赢。2019年老干妈与腾讯QQ飞车的合作就属于典型的跨界营销，双方通过联名推出了限量版辣椒酱，并结合游戏赛事进行了一系列的市场推广活动。

从项目融资的角度来看，“老干妈和腾讯联合品牌营销”不仅是一次品牌层面的战略合作，更是一个涉及资源整合、风险管理和收益分配的完整融资项目。这种合作模式为传统企业和科技公司提供了新的融资思路：通过 brand licensing（品牌授权）或 joint ventures（合资企业）等方式，双方可以共同分担项目的前期投入，并在后期通过销售额分成实现投资回报。

老干妈与腾讯跨界合作|品牌营销创新模式深度解析 图1

背景分析：合作的动因与目标

1. 老干妈的数字化转型需求

老干妈作为一家具有悠久历史的传统食品企业，在品牌建设方面具有很强的实力，但其销售渠道和营销方式却相对传统。在互联网时代，如何吸引年轻消费群体、提升品牌的现代感和科技属性成为企业面临的重要课题。

为了实现数字化转型，老干妈需要借助外部力量来完成以下目标：

拓展销售渠道：通过线上渠道扩大销售覆盖面。

提升品牌形象：与年轻人喜欢的互联网品牌合作，赋予自身更时尚的形象。

获取数据支持：通过游戏平台收集消费者的偏好和行为数据。

2. 腾讯的品牌赋能需求

作为中国领先的互联网企业，腾讯虽然在游戏、社交等领域具有强大的市场影响力，但在实物产品领域却相对薄弱。为了进一步拓展其商业生态，腾讯希望将自身的流量优势转化为实际的销售能力和品牌价值，并寻找能够与自身用户群体形成互补的企业进行合作。

腾讯选择与老干妈合作的具体原因：

老干妈与腾讯跨界合作|品牌营销创新模式深度解析 图2

双方品牌的契合度高：游戏用户中不乏爱吃辣酱的年轻人，这种消费习惯为企业合作提供了基础。

产品具有话题性：联名辣椒酱的独特性和新鲜感容易引发消费者的兴趣和社交媒体讨论。

3. 双方的合作目标

从项目融资的角度来看，“老干妈与腾讯联合品牌营销”的具体目标可以分解为以下几个方面：

短期目标: 推动联名产品的大规模销售，收回前期投入成本。

中期目标: 建立双方的可持续合作机制，探索更多跨界可能性。

长期目标: 提升品牌影响力和用户忠诚度，为后续的合作打下基础。

具体实施路径：如何实现跨界营销

1. 联名产品设计

老干妈与腾讯合作推出的联名辣椒酱在包装设计上融入了游戏元素，采用游戏角色的形象作为瓶身图案，并附带游戏兑换码。这种设计不仅增加了产品的趣味性，还能引导消费者关注企业的社交媒体账号，从而实现精准营销。

2. 游戏场景植入

腾讯通过在其热门游戏飞车中植入老干妈的品牌形象和产品信息，进一步扩大了合作的影响力。在游戏中设置“辣椒酱即可获得限定皮肤”的活动，这种线上线下联动的极大提升了消费者的参与感和品牌曝光度。

3. 社会化营销

双方利用社交媒体（如、等）发起了一系列互动活动，“晒出你与老干妈的故事”、“挑战赛”等。这些活动不仅增加了用户的参与度，还在无形中为产品做了大量的免费推广。

项目融资中的关键要素

1. 资金需求与风险控制

跨界合作项目的成功与否直接关系到企业的资金使用效率和投资回报。在进行合作前企业必须做好以下几个方面的工作：

市场调研：准确评估目标市场的容量和消费者偏好。

成本预估：对研发、生产、推广等环节的费用进行详细预算。

风险管理：制定应对销售不及预期、市场竞争加剧等风险的具体预案。

2. 资源整合与协同效应

跨界合作的最大价值在于资源整合和协同效应。在老干妈与腾讯的合作中，双方分别贡献了自身的资源：

老干妈提供产品的研发能力和生产能力。

腾讯提供流量支持和技术。

双方通过建立高效的项目管理团队，确保各个环节能够无缝对接，形成合力。

3. 收益分配机制

收益分配是跨界合作中至关重要的问题。在老干妈与腾讯的合作中，双方采取了销售额分成的模式：联名产品的销售收入按照一定比例进行分配。这种模式既保证了双方的利益均衡，又激励双方共同努力提升销售业绩。

案例分析：S联赛冠名合作的成功经验

2019年，老干妈以合作伙伴的身份冠名腾讯的S联赛（即KPL王者荣耀职业联赛）。这次合作被认为是“跨界营销”的经典案例，主要体现在以下几个方面：

1. 品牌曝光最大化

通过在比赛现场、游戏界面和赛事周边中大量露出老干妈的品牌LOGO，企业获得了极高的品牌曝光度。据统计，此次合作的广告总价值超过亿元。

2. 消费者转化率高

联名款辣椒酱一经上市就迅速售罄，在短期内为老干妈带来了可观的销售收入。这也为腾讯的电商带来了大量的流量和销售额。

3. 社会化传播效果佳

通过在社交媒体上发起相关话题讨论（如“老干妈为什么能成为游戏界的宠儿？”），吸引了数百万用户的关注。这种基于用户生成内容（UGC）的传播模式进一步扩大了合作的影响力。

成功的关键因素

1. 战略协同性

跨界合作必须建立在双方企业战略高度一致的基础上。老干妈与腾讯的合作之所以成功，正是因为双方的目标都在于拓宽市场边界和提升品牌价值。

2. 执行团队的专业性

高效的执行团队是确保项目顺利推进的关键因素。老干妈与腾讯各自抽调精干力量组成联合项目组，在各个关键节点上进行把控，确保项目按时按质完成。

3. 持续创新能力

跨界合作不能一劳永逸，企业必须不断根据市场变化调整策略。在首次合作获得成功后，双方又推出了新的联名产品（如“限定辣味盲盒”），继续保持消费者的兴趣和参与度。

可能面临的风险与挑战

1. 品牌认知冲突

如果双方的品牌定位差异过大，可能导致消费者产生困惑甚至负面印象。某快消品品牌曾与某个奢侈品牌合作推出联名款产品，结果因为品牌形象不搭而失败。

2. 管理协调问题

跨企业的合作往往面临沟通成本高、决策效率低等问题。如果不能建立有效的协同机制，容易导致项目停滞甚至夭折。

3. 消费者接受度有限

即使从企业角度来看合作具有战略意义，但如果产品或服务本身无法满足消费者的实际需求，仍然可能失败。某些品牌跨界推出的产品因为质量不佳而被消费者吐槽。

与建议

根据市场发展趋势，未来品牌的跨界合作将呈现以下特点：

更加注重用户体验：通过科技手段（如AR/VR）为用户提供更沉浸式的体验。

深化数据驱动营销：利用大数据技术精准把握消费者需求，优化推广策略。

拓展全球化合作：寻找国际合作伙伴，提升品牌在全球范围内的影响力。

对于想要尝试跨界合作的企业，建议从以下几个方面入手：

1. 选择合适的合作伙伴：除了考虑双方的知名度外，还要评估对方是否拥有匹配的品牌文化和资源支持。

2. 建立清晰的合作目标：明确希望通过合作实现怎样的商业价值，并围绕这个目标制定详细的计划。

3. 注重消费者体验：在产品设计、服务流程等环节充分考虑消费者的感受，避免“为跨界而跨界”。

4. 加强后期维护：即使在项目结束后，也需要持续关注市场反馈和品牌舆情，及时进行调整和优化。

老干妈与腾讯的成功合作案例证明了传统企业通过跨界创新同样可以在激烈的市场竞争中占据优势位。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，未来的跨界营销必将更加注重创意、效率和精准度。企业只有在战略、资源、团队等多方面做好充分准备，才能在这场竞争中脱颖而出。

参考文献

腾讯S联赛合作案例分析

品牌联合营销的成功要素研究

中国品牌跨界发展的现状与趋势

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）